Группа новичков: выход на мировой рынок с помощью Half a Stand
От половины будки до 68 стран: компания Цзясин покоряет мир 80 миллионами единиц багажа
На фоне эскалации тарифов США на Китай, как иностранные торговые предприятия, сгруппированные в регионе дельты реки Янцзы, прорвали барьеры и создали новые рыночные возможности? Вчерашняя статья на первой странице в Jiaxing Daily Запустили серию рубрик «Хроники прорыва Heshang» с вводной статьи под названием «Половина стенда к глобальному расширению» , в которой освещаются дальновидные стратегии международного рынка Xinxiu Group. Начав всего с половины стенда на Кантонской ярмарке для обеспечения заказов, компания за 27 лет своего существования превратилась в премиум-партнера для экспонентов багажа на этом мероприятии. Продав 80 миллионов сумок в 68 странах, Xinxiu еще больше расширила свое присутствие в странах «Одного пояса, одного пути» и на мировых рынках через Dubai Consumer Goods Expo, продемонстрировав динамичную динамику сектора легкой промышленности Китая.
Вчера на выставке-ярмарке Foreign Trade Quality Products China Tour Xidan Joy City в Пекине стенд Newcom Group из Пинху был полон новых и старых клиентов.
«Наш квадратный дизайн и функция открывания спереди пользуются большой популярностью у отечественных потребителей», — с большим воодушевлением сказал Ши Цзихун, председатель Newcom Group.
В тот же день 137-я Кантонская ярмарка открылась, как и было запланировано, в выставочном центре Пачжоу в Гуанчжоу. Будучи одним из крупнейших экспонентов в индустрии багажа, Newcom Group активно готовилась к третьему этапу Кантонской ярмарки.
Тем временем, более чем в 1000 километрах от Пекина и Гуанчжоу, на производственной базе Newcom Group в Пинху, умные производственные линии штамповали нанотележки для багажа, которые собирались отправить на Ближний Восток...
«Чтобы ковать железо, нужно быть сильным»
Давайте вернемся в 1998 год.
В выставочном зале Люхуа в Гуанчжоу во время 83-й Кантонской ярмарки пожилой чилиец с тростью медленно прошел по узкому проходу. Чжао Шэнмэй, генеральный директор Newcom Group, забился в угол всего лишь половины стенда, предлагая единственный стул у входа: «Хотите зайти и посидеть немного?»
Никто не ожидал, что этот акт доброты откроет двери китайским чемоданам для выхода на мировой рынок — пожилой мужчина тут же подписал два высоких правительственных приказа, выведя эту небольшую фабрику из Пинху на международную арену.
«В то время я не питал особых надежд; единственное, что я считал приличным, — это джинсовый чемодан», — вспоминает Чжао Шэнмэй.
Когда чилийский клиент вернулся с заказами, сцена почти искрящихся швейных машин все еще запечатлелась в памяти старых сотрудников. В мгновение ока пролетело 27 лет, и **продукция Newcom Group экспортировалась в 68 стран, а совокупный объем продаж составил 80 миллионов единиц багажа, что сделало ее ведущим эталонным предприятием в китайской индустрии багажа**.
Вчера утром в лаборатории Newcom Group инженеры тестировали новый тип процесса грануляции наночастиц. «Этот материал сверхлегкий, экологически чистый, водонепроницаемый и устойчивый к пятнам», — сказала Че Минсинь, бренд-менеджер бренда Youke компании Newcom. Говоря это, она без усилий подняла чемоданчик-тележку в форме облака. За симпатичным на первый взгляд дизайном скрываются жесткие технологии: и тележка, и ручка оснащены наноантибактериальными материалами. После пандемии запросы на такую продукцию выросли на 300%.
На протяжении многих лет Newcom Group постоянно вносила инновации в легкие дорожные чемоданы бренда NEWCOM Youke. Че Минсинь продемонстрировал журналистам «быстро открывающийся чемодан», который может расширяться на 20%, и «умный чемодан с функцией взвешивания», который может отображать вес чемодана одним нажатием кнопки. Технология умного взвешивания, на разработку которой ушло три года, получила несколько международных и внутренних патентов и пользуется популярностью во многих странах.
За этим «секретным оружием» стоят существенные финансовые инвестиции: **6% годового дохода направляется на исследования и разработки. Сегодня Newcom Group владеет 36 международными патентами**.
«От первичного сырья до цепочек поставок компонентов и линий сборки готовой продукции мы провели много исследований и разработок, поэтому теперь у нас есть конкурентоспособность всей отраслевой цепочки», — Чжао Шэнмэй твердо убежден, что в условиях колебаний мировой торговли технологические инновации и конкурентоспособность продукции являются основополагающими факторами для противостояния рискам. «Чтобы ковать железо, нужно быть сильным».
«Решений всегда больше, чем проблем»
Пинху, где расположена Newcom Group, является одной из трех крупнейших баз по производству багажа в Китае и известен как «столица китайского дорожного багажа», поскольку здесь сформировалась относительно полная промышленная цепочка.
Чтобы гарантировать качество продукции, Newcom Group вложила значительные средства в строительство первой в Китае лаборатории по тестированию багажа и центра проверки качества, предоставляя услуги быстрой проверки для всей индустрии багажа. Эта модель «флагманских ведущих фрегатов» значительно повысила уровень качества индустрии багажа Pinghu и завоевала расположение мировых клиентов. В прошлом году более 80% продаж индустрии багажа Pinghu пришлось на экспорт.
В настоящее время, в связи с глубокой корректировкой структуры мировой торговли, китайские предприятия сталкиваются с серьезной проблемой постоянного сокращения заказов из Европы и Америки, а индустрия производства чемоданов в Пинху также переживает трудности роста.
«Не следует класть все яйца в одну корзину; внешняя торговля не должна ограничиваться одним рынком». Обладая острой деловой хваткой, Ши Цзихун уже создал глобальную систему клиентов и расширил внутренний рынок. Эта дальновидная стратегия позволила Newcom Group успешно преодолеть финансовый кризис 2008 года, торговые трения 2018 года и сохранить спокойствие перед лицом этой торговой войны.
Оглядываясь назад, Ши Цзихун приписывает это достижение торговым ярмаркам, таким как Кантонская ярмарка. Именно благодаря широкому участию в выставках им удалось получить ресурсы покупателей из разных стран мира.
«В настоящее время инициатива «Один пояс, один путь» открыла широкое пространство развивающихся рынков для всех отраслей промышленности, и Дубай является идеальным мостом, соединяющим Китай с этими рынками». Будучи генеральным директором Dubai International Consumer Goods Expo, Ши Цзихун активно использует платформу Dubai International Consumer Goods Expo и Dubai Yiwu Market для содействия точному взаимодействию между китайскими внешнеторговыми фабриками и дубайскими торговцами.
В сегодняшней глубоко интегрированной глобальной торговле эпоха действий в одиночку закончилась. В ноябре прошлого года и марте этого года две Дубайские международные выставки потребительских товаров, организованные Ши Цзихуном, достигли плодотворных результатов, охватив широкий спектр категорий и **привлекая более 10 000 покупателей с предполагаемыми заказами, превышающими 100 миллионов долларов США**. Кроме того, выставка также предоставляет круглогодичные услуги выставочного зала, чтобы помочь экспонентам непрерывно изучать торговый рынок в Дубае.
«В последние годы внешняя торговля Китая пережила много взлетов и падений. Мы увидели мир и выдержали испытание. Мы верим, что сможем сделать то же самое и на этот раз. Пока у нас есть уверенность, решений всегда больше, чем проблем», — взгляд Ши Цзихуна устремлен вдаль.
